MD(상품기획전문가)는 소비의 구매 패턴과 소비 유형을 파악하여 시장성 있는 상품을 개발합니다. MD(상품기획전문가)는 개발한 상품을 생산하는 제조업체와 매매 조건, 수수료 등을 협의하고 계약을 체결하는 일을 하고 있습니다.
MD(상품기획전문가)가 하는 일
MD(상품기획전문가)가 하는 일은 다음과 같습니다.
- 신상품의 기획 발굴 및 아이디어 개발, 콘셉트의 개발, 신제품 개발
- 소비자의 욕구를 평가 분석하고, 소비유형과 구매패턴을 파악하여 신상품을 발굴
- 생산, 개발, 구매 및 판매, 재고조정 등 상품 흐름의 전 과정 총괄
- 마케팅 부서 담당자와 협의해 마케팅 전략 및 방안을 수립 및 적용
- 쇼핑몰MD(웹MD)는 인터넷 쇼핑몰에서 카테고리별로 상품 아이템을 구성, 상품 구입, 거래처 관리 등의 업무를 주로 수행
- 홈쇼핑MD는 방송 판매상품을 기획하고 상품 소개 전략을 세우며 생방송 중 상품의 판매상황을 점검하고 배송관리를 담당하는 등의 업무를 수행
- 비주얼MD는 상품기획 및 관리업무와 더불어 상품의 가치를 높일 수 있도록 상품을 배치하고 매장 분위기를 조성하며, 해당 브랜드의 이미지를 창출하는 일을 수행
- 패션MD는 시장조사를 통해 소비자의 욕구와 유행을 분석하여 디자이너와의 협의를 통해 신상품을 기획하며, 원가분석과 자재구매, 생산관리, 품질관리, 생산량과 판매량 조절, 상품 판매를 위한 마케팅 및 재고관리 등의 총괄적인 업무를 수행
- 바잉오피스MD는 외국의 바이어가 국내 물품의 수입을 요청하면 해당 물품의 생산기업을 선정하고 바이어가 원하는 일정에 맞춰 물품을 납품하며 물품 검수부터 선적에 이르는 모든 업무를 담당하는 구매 대리인으로서의 역할을 수행
MD(상품기획전문가)의 업무환경
직접 현장을 다니면서 시장조사를 하거나 거래업체와의 회의, 좋은 상품의 선점, 전시나 진열상태 변경, 담당 상품의 판매량 점검 등을 위해 출장을 자주 다니는 편입니다.
또한 경영기획, 광고홍보, 생산, 유통 등을 담당하는 전문가나 담당 직원들과의 회의도 잦은 편입니다.
MD(상품기획전문가)가 되는 방법
상품기획자가 되기 위해 특별히 정해진 교육이나 훈련과정은 없으나 경영, 경제, 무역, 유통을 전공하거나 의상, 섬유, 식품 등 특정한 분야에 대한 전문지식을 갖추고 있는 것이 유리합니다.
그리고 채용 시 아르바이트나 인턴, 창업 등 해당 분야에서 활동한 경력을 높이 사는 업체도 많으므로 유통 분야의 경험을 쌓는 것도 좋습니다.
이외에도 사설교육기관에 개설된 MD 전문교육과정을 이수하여 관련 지식을 습득할 수 있으며, 관련 자격증 및 외국어 능력을 향상시키는 것이 취업에 유리할 수 있습니다. 대부분의 업체에서는 공개채용의 형태로 채용하며, 경력자에 한해 특별채용을 하기도 합니다.
상품기획자는 소비자의 구매심리와 소비트렌드를 파악하고 욕구를 평가·분석하여 새로운 기회를 발굴하는 일을 수행하기 때문에 늘 새로운 것에 대한 탐구적인 자세와 흥미를 갖고 있어야 합니다.
또한 기본적으로 조사 및 분석 능력과 아이디어 창출력도 있어야 하며, 자신의 생각을 논리적으로 잘 표현하고 이를 타인에게 전달할 수 있는 의사소통능력, 설득력도 갖추어야 합니다. 그리고 해외 트렌드를 파악하고 바이어 상대를 위해 외국어 능력을 갖춘다면 업무에 많은 도움이 됩니다.
- 관련 학과: 경영학과, 경제학과, 정보경영학과, e-비지니스학과, 국제통상학과, 광고마케팅학과, 무역학과, 유통학과, 물류유통학과, 의상학과, 섬유학과, 패션디자인학과, 식품관련 학과
- 관련 자격: 유통관리사, 전자상거래관리사, 물류관리사, 패션머천다이징산업 기사
MD(상품기획전문가) 연봉
기업의 규모에 따라서 연봉이 달라지는 것이 일반적이겠지만 최근 티몬의 신입 MD 연봉을 통해 유추해 보도록 하겠습니다.
티몬의 경우 최근 공개적으로 신입 MD의 연봉을 4,000만 원까지 인상하였습니다. 일반적으로 우리가 익히 알고 있는 기업의 MD 연봉도 유추해볼 수 있겠습니다. 일반적으로 MD는 성과에 따라 분기·월별로 연봉 인상 기회가 주어집니다.
타 직종에 비해 성과에 따라 연봉이 정해지는 것이 특징이며 지금으로부터 10년 전인 2011년에는 성과가 좋은 백화점 MD의 경우 연봉 1억 원을 넘겼다는 소식이 있을 정도입니다.
당시 대기업 신입사원 연봉이 3,000만 원이 수준인 것을 생각하면 MD의 연봉 기준에 있어서 성과가 어느 정도로 중요한지 알 수 있는 부분입니다.
그러나 일반적인 중소기업 MD의 경우 신입사원 연봉이 3,000만원 수준으로 알려져 있어 기업의 규모에 따라서 연봉 편차가 심함을 알 수 있습니다.
MD(상품기획전문가) 전망
다양한 상품이 끊임없이 쏟아져 나오고 기업 간의 경쟁이 치열해지면서 상품기획자의 역할은 더욱 커지고 있습니다. 소비자가 원하는 신제품을 기획하고, 기존에 출시된 제품 중 소비자의 욕구에 맞는 제품을 찾아 소개하는 역할이 무척 중요해지고 있기 때문입니다.
또한 고령화, 1인 가구 증가 등 인구구조의 변화로 새로운 고객층의 니즈 분석과 시장분석 등이 요구되어 상품기획자의 고용증가에 긍정적입니다.
특히 국내 1인 가구는 2019년 614만 가구를 넘어 전체 가구의 약 30%를 차지하고 있어 산업계 전반에서 이들을 주요 타깃으로 하는 다양한 상품개발 및 기획의 수요가 증가할 것으로 보입니다.
시장 트렌드가 급속하게 변화하는 시대에 상품기획자의 직관만으로 해결할 수 없는 변수들이 많아져서 소비자의 구매패턴과 소비트렌드, SNS 정보 등에 대해 빅데이터를 활용하여 상품 수요를 예측한 후 신상품의 기획 및 마케팅의 업무 효율을 높이는 업체가 증가할 전망입니다.
이에 따라 최신의 트렌드를 상품기획에 반영하고, 빅데이터의 함의를 파악하여 구매력이 높은 제품을 기획하는 등 상품기획자에게 요구되는 역량에도 변화가 일고 있으며 시장환경이 다양해짐에 따라 해당 산업에 대한 이해가 높은 이공계 출신이 상품기획자로 진출하는 경우도 늘어날 것으로 보입니다.
소비자의 기호를 상품에 유연하게 반영하는 다양한 스타트업들이 생겨나면서 경력과 전문성을 갖춘 상품기획자의 수요는 증가할 전망이며 향후에도 오프라인보다는 온라인에서 상품기획자의 수요가 커질 것입니다.
유통 대기업의 이커머스(e-commerce) 참여와 대형 포털사이트 및 SNS의 이커머스 역량 강화로 플랫폼이 점점 다양해지고 경쟁이 치열해지면서, 상품 차별화를 위한 상품기획자의 역할은 더욱 증대될 수 있겠습니다.
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