증권 중개인은 고객을 대상으로 주식ㆍ채권 등 현물유가증권에 관한 영업 및 상담, 상품 중개를 실시하거나 안내하고 가입을 유도하는 일을 합니다. 이 글에서는 증권 중개인의 연봉 및 전망, 업무환경과 하는 일 그리고 증권 중개인이 되는 법 등에 대해서 알아보도록 하겠습니다.
증권 중개인이 하는 일
증권 중개인은 증권회사에서 주식, 파생상품, 채권 등을 사거나 팔려는 법인이나 일반인을 대상으로 그들이 원하는 거래 주문을 받아서 거래를 성사시키는 일을 하며 증권영업업무를 담당합니다.
증권회사의 증권 중개 담당자들은 증권 전문인력과 선물 전문인력으로 구분할 수 있고, 증권 중개인은 매매상품에 따라 주식, 채권 등의 전문 분야로 구분되기도 합니다.
증권 중개인이 하는 일은 다음과 같습니다.
- 개인투자자 외에 금융기관, 연기금 등 기관 투자자를 대상으로 증권에 관한 전문지식과 경험을 바탕으로 고객에게 투자방법을 적절히 조언하며 자산을 늘리는 데 도움
- 거래소의 시장상황을 모니터 하며 투자정보를 검토하고 거래전략을 수립
- 객에게 금융정기간행물, 주식 및 채권 보고서, 기업체 출판물과 같은 투자정보를 제공하고 자문
- 주식을 사고자 하는 사람에게는 주가상승 가능성이 큰 종목을 추천
- 주식을 소유한 사람에게는 적정한 시기에 매도할 것을 권유
- 채권을 매매하는 사람은 수수료 취득을 목적으로 채권거래를 중개
- 선물을 담당하는 인력은 증권선물거래소 시장에 상장된 파생상품을 팔려는 사람과 사려는 사람을 거래소를 통해 연결하여 매매 권유나 자문
증권 중개인의 업무환경
증권 및 외환딜러는 수시로 변하는 증권 및 외환시장의 가격정보를 확인하고 개장 시간에 집중적으로 근무해야 하며, 수익을 내기 위한 긴장감 속에 근무하기 때문에 업무 스트레스가 높은 편입니다.
장 개장 동안에는 시황에 집중해야 하기 때문에 식사를 제 때에 하지 못하는 경우가 많으며, 폐장 이후에도 국제동향을 파악하고, 상품을 분석하는 등의 업무로 초과근무를 하기도 합니다.
증권중개인이 되는 방법
증권 및 외환딜러가 되기 위해서는 대학에서 경영, 경제, 회계, 무역, 통계학, 금융 관련 학과를 졸업하는 것이 일반적입니다. 최근에는 경영(MBA), 경제, 회계 분야 석사 이상의 학위를 요구하는 추세입니다.
증권 중개인은 보통 증권회사에 공채로 입사하며 입사 후 일반 관리직이 아닌 영업직으로 발령받아 회사의 현장교육을 받으면서 관련 업무를 배우게 됩니다.
증권 중개인은 세계 경제에 대한 전문지식을 갖추고, 경기를 예측하거나 주식, 채권, 금융상품 시장을 예측할 수 있는 능력을 기르는 것이 중요합니다.
재직자의 경우 금융투자협회에서 주관하는 증권투자권유 자문인력, 파생상품 투자권유 자문인력, 펀드 투자상담사 등의 자격증을 취득할 수 있습니다.
증권 중개인은 국내외 변하는 경제 흐름과 주식시장에 대한 판단력과 분석력, 마케팅 능력이 요구됩니다. 또한 수시로 변동되는 증권시장의 변화에 적극 대처할 수 있는 균형감각이 필요하며 고객에게 상품을 설명하고 설득할 수 있는 능력과 커뮤니케이션 역량도 필요합니다.
- 관련 학과: 경영학과, 경제학과, 금융·보험학과, 국제경영학과, 국제경제학과, 마케팅학과, 정보경영학과, 금융학과, 재무금융학과, 수학과, 통계학, 금융공학과 등
- 관련 자격: 펀드 투자권유 대행인, 펀드 투자권유 자문인력, 증권투자권유 대행인, 증권투자권유 자문인력, 파생상품 투자권유 자문인력
증권 중개인 연봉
증권 중개인의 경우 보통 증권사 입사를 통해 되는 경우가 많기 때문에 증권사 평균 연봉을 본다면 어느 정도 유추가 가능합니다. 아래 이미지는 증권사 평균 연봉을 표로 나타낸 것입니다.
우리가 익히 알고 있는 대부분의 증권사 평균 연봉은 1억 원에 육박하고 있습니다. 2020년 대비 평균 16.3%가 인상된 금액입니다. 증권사의 올해 연봉 평균액은 1억 2,000만 원을 상회하는 수준입니다.
대형 증권사 대부분은 평균 연봉 1억 원을 넘겼으며 유진투자자증권의 증권사 순위은 17위, 이베스트투자증권의 증권사 순위는 20위임에도 불구하고 평균 연봉이 1억원을 넘겼습니다. 대형증권사 뿐만 아니라 중소형 증권사도 평균 연봉 1억원 대열에 합류한 것입니다.
위는 증권사 평균 연봉이지만 실제로는 증권사 CEO보다 많이 받는 증권 중개인도 상당수입니다.
미래에셋 대우 윤상설 PB이사는 지난해 41억3,400만원의 보수를 받았습니다. 이는 미래에셋대우 대표이사인 최현만 수석부회장(40억 6100만 원)보다도 많은 금액입니다.
NH투자증권에서는 북수원 WM센터 이충훈 부부장이 정영채 대표(12억 8,300만 원) 보다 많은 16억 5,300만 원의 보수를 받았고 삼성증권 강정구 영업지점장(PB)은 지난해 55억 3,900만 원을 받았습니다. 삼성증권 장석훈 대표의 17억 1,000만 원보다 3배가량 많은 금액입니다.
참고로 강 지점장의 지난해 연봉은 현재까지 사업보고서를 제출한 증권사 가운데 최고액이라고 합니다.
증권 중개인 전망
국내외 금융시장 환경에 따라 증권 및 외환딜러의 취업자 수는 많은 영향을 받을 수 있는데 특히 향후 금리인상 등 글로벌 경제상황에 따라 주식투자층의 이동이 있을 수 있습니다.
특히 많은 금융회사들이 최근 점포를 거치지 않고 인터넷이나 스마트폰을 통한 거래, 즉 비대면 계좌 개설을 유도하기 위해 평생 수수료를 감면하는 정책을 펼치는 등 경쟁이 치열해지고 있는 것은 향후 증권 중개인의 취업자 수에 부정적 영향을 미칠 것으로 전망됩니다.
비대면 거래 증가로 인한 수수료 감소는 증권사들이 영업점포를 줄이고 인력 감소로 이어지는 것과 관련 있는데 개인고객들의 전문지식수준이 상승하는 것도 증권 중개인의 고용을 다소 감소시키는 요인으로 작용할 것입니다.
또한 인공지능(AI)을 통한 시스템 트레이딩 프로그램이 보다 정교해지고 수익률이 높아진다면 증권중개인의 고용감소를 가져올 수 있습니다.
따라서 향후 증권회사에서도 순수 리테일 영업보다는 채권, 펀드, 랩, 해외선물, 장외파생상품 등 다양한 금융상품 판매를 통해 수익을 창출할 가능성이 커질 전망이어서 증권 중개인은 다양한 금융상품에 대한 지식을 갖추는 것도 필요합니다.
또한 향후 인력채용은 금융시장 개방, 고객들의 다양한 요구에 부응하는 투자상담능력을 갖춘 고도의 전문인력을 중심으로 발생할 수 있습니다.
실제로 최근 증권회사를 (희망) 퇴직한 이들의 상당수는 늘고 있는 자산운용사, 투자자문회사, 증권 자문회사, 또는 핀테크 기반의 디지털 금융서비스 업체로 이직하는 경우가 많습니다.
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