직장 생활에서 협상은 중요한 순간지만 회사는 항상 통보만 하고, 대부분의 직장인은 받아들일 뿐입니다. 하지만 적극적인 자세로 어필한다면 협상을 유리하게 이끌어 갈 수 있습니다.
1. 근거를 쌓고 기록하기
근거가 중요합니다. 당신이 한 해 동안 회사에서 어떤 성과를 내었는지, 어떤 능력을 발휘했는지를 입증할 수 있는 근거를 충분히 모아 보세요. 회사에서 이룬 성과와 업적을 구체적으로 정리하는 것이 좋습니다.
기억력에는 한계가 있으므로, 회사에서 수행한 업무를 기록하는 습관을 들이세요. 성과를 평소에 관리하고, 객관적인 지표(매출 상승률, 신규 고객 확보율, 프로젝트 완료율 등)를 사용할 수 있다면 더 좋습니다. 그러면 정성적인 성과 역시 충분히 강조할 수 있습니다.
2. 과도한 요구는 하지 않기
먼저, 시장 조사가 필요합니다. 온라인 채용 사이트, 채용 정보 사이트, 관련 커뮤니티, 인적 네트워크를 통해 동종업계의 평균 연봉을 조사해보세요. 또한 동종업계의 현황을 지속적으로 점검하는 것이 중요합니다.
시장에 구직자가 많을 경우 당신의 가치는 낮아질 것이고, 그 반대의 경우에는 가치가 높아질 수 있으므로 동종업계의 채용 시장도 주시해야 합니다. 이직하지 않더라도 당신의 연봉 수준을 객관적으로 파악하고 싶다면 헤드헌터를 활용하는 것도 방법입니다.
만약 당신이 동종업계 평균 연봉보다 적게 받고 있다면 동종업계 평균 연봉을 기준으로 고려해보고, 물가 상승률과 회사의 이익 등을 고려하여 연봉 인상률의 범위를 정해 보세요.
하지만 회사가 계속해서 반발한다면, 회사가 제시한 수준보다 높게 결정하는 방법도 고려할 수 있습니다.
3. 업무나 보직의 변화를 활용하기
회사에서 업무가 추가되거나 중요한 보직을 맡게 되는 경우가 분명히 있을 것입니다. 이런 기회를 적극적으로 활용해보세요. 기회를 찾되, 빈번한 협상 요구는 피하시기 바랍니다.
회사에서 중요한 것은 ‘당신이 회사의 매출과 비즈니스에 얼마나 기여했느냐’입니다. 회사 내에서 자신의 가치는 결국 업무 성과로 나타날 것입니다.
연봉을 높이기 위해서는 업무 성과로 설득하되, 감정에 호소하지 않도록 주의하세요.
4. 대안 제시하기
회사 내에서 결정된 임금 폭이 있다면, 그 범위를 초과하는 연봉을 요구하는 것은 어려울 수 있습니다. 회사 내에서 직원 간의 공정성 문제가 발생할 수 있기 때문입니다.
또한 회사의 경영 상황이 어려운 경우, 원하는 연봉을 얻기 어려울 수 있습니다. 그런 상황에서 회사가 제시한 연봉을 받아들여야 하는 것일까요? 답은 정해져 있지 않습니다.
그러나 대안을 제시할 수 있는 방법이 있습니다. 원하는 부서나 업무를 맡을 의사, 인센티브, 복리후생, 교육 기회 등의 대안을 제시해 보세요.
만약 회사가 원하는 연봉을 제공하지 못하는 경우, 직원이 동기를 잃게 되면 회사 입장에서도 손해일 것입니다. 그러므로 회사는 연봉 외에도 직원들을 동기부여하기 위한 방법을 고려할 필요가 있을 것입니다.
회사와 당신 간에 상호 유익한 win-win 전략을 찾아보면, 협상 결과가 양쪽 모두 만족스러울 수 있습니다.
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